Mondial Tissus s'offre le leader belge de la mercerie

Par wetretrjyu
19/07/2022
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Mondial Tissus, dont l'activité a été dopée par la crise du Covid, part à la conquête des couturières belges. Le leader de la vente de tissu au mètre et de la mercerie en France (140 millions d'euros de vente) vient de racheter son homologue en Belgique, Mondial Textiles.

Plus petite, l'enseigne belge et ses 10 millions d'euros de chiffre d'affaires regroupe huit magasins en Wallonie. Elle est devenue en quelques années le numéro un sur son marché. Son président actuel n'est autre que l'ancien directeur général de Mondial Tissus, qui a développé l'enseigne outre-Quiévrain.

Des rideaux cousus main

Cette opération marque un second pas à l'international pour le groupe tricolore, qui, à ce jour, dispose d'une seule boutique test à Stuttgart depuis 2019. « C'est un nouveau relais de croissance, souligne Bernard Cherqui, directeur général de Mondial Tissus. Nous allons capitaliser sur leur savoir-faire dans le sur-mesure pour la décoration. »

Un des points forts du belge est la confection de rideaux à la demande, selon le choix des tissus et des finitions voulues par le client. Mondial Textiles a aussi développé une forte activité en B to B sur ce créneau, en fabriquant coussins ou chemins de table pour des restaurants, des hôtels ou des collectivités locales.

Cette stratégie d'expansion, y compris en France, a été confortée par la pandémie. En 2020, Mondial Tissus a vu son activité progresser de 25 %, avec un revenu opérationnel à 12 %. Sur Internet, l'activité a bondi de 60 % par rapport à 2019 (10 % des ventes). « Cela a été l'année de tous les records. Mais nos résultats étaient déjà en croissance avant la crise, qui a renforcé les tendances de fond », poursuit le dirigeant.

L'après-masques

Mondial Tissus s'offre le leader belge de la mercerie

Dès la réouverture de ses magasins, après le premier confinement fin avril, les clientes se sont précipitées pour acheter du tissu et des élastiques pour coudre des masques. Les ventes de machines à coudre avaient aussi explosé, comme partout dans le monde. Aujourd'hui, cette « folie des masques » passée, l'enseigne continue d'être portée par le « faire soi-même », que ce soit ses vêtements ou sa décoration (ameublement).

« C'est un marché qui a le vent en poupe, et permet de s'adresser, en plus de nos couturières expertes, à une nouvelle clientèle plus jeune, en quête d'une conso écoresponsable », souligne Bernard Cherqui. Témoin de cet engouement, son nouveau concept d'ateliers a formé à la couture plus de 15.000 personnes l'an dernier. Sur le Web, la consultation des tutoriels surfe sur cette vague.

Cap sur la franchise

Du coup, l'entreprise de la famille Levy, les anciens propriétaires de Franprix et de Leader Price, n'a pas levé le pied sur les investissements. Elle a ouvert 15 magasins (dont la moitié en franchise) dans l'Hexagone en 2020, soit un réseau de 102 points de vente. Mondial Tissus s'est ainsi installé au coeur de Paris (15^e), une première pour une enseigne plus habituée à la périphérie, mais aussi à Béthune et Lannion.

Depuis trois ans, les franchisés sont un moyen pour le groupe d'être présent dans de petites villes de 30.000 habitants, où il ne serait pas allé, et où il y a pourtant une demande. Pour cette année, le rythme des inaugurations va se maintenir, avec, à la rentrée, un magasin à Toulouse, car, depuis le début 2021, la croissance reste soutenue. « L'objectif est d'atteindre 150 points de vente en 2025 », précise Bernard Cherqui.

En juillet, les 53 salariés de Mondial Textiles vont rejoindre les équipes du groupe tricolore. Des projets d'ouvertures sont dans les tuyaux dans la région flamande.